Persyaratan sukses
Usaha Kecil di lapangan adalah kesesuaian, antara:
1.
Jenis dan corak Produk atau Jasa yang dihasilkan oleh Usaha Kecil
dengan corak Pasar yang membutuhkan
produk atau jasa tersebut.
2.
Pasangan Produk atau Jasa dengan pasarnya
terhadap corak dari pengusaha,
yaitu terhadap corak dan keterbatasan kemampuan diri si pengusaha maupun
perusahaannya.
Silakan baca Kasus Roti Bakar pada modul 3.
Kasus ini
memberikan penjelasan bahwa pasar Roti Bakar menjadi jenuh karena produk
semacam itu terlalu mudah ditiru, atau
dengan perkataan lain, memiliki “ambang teknologi” yang terlalu terlalu
rendah. Dengan demikian dapat ditarik kesimpulan berikut :
1. Salah
satu sifat atau karakteristik produk (ataupun jasa) adalah “tingkat kesulitan
untuk menghasilkannya”, atau ambang teknologinya.
2. Setiap jenis produk (ataupun jasa) memiliki sifat
atau karakteristiknya masing-masing, dan seperti
telah dijelaskan melalui Kasus Roti Bakar, terdapat sifat atau karakteristik produk dan jasa yang menyebabkannya tidak
sesuai untuk diusahakan oleh Usaha Kecil
3. Perlu
ditemukan keseluruhan aspek yang merupakan sifat atrau karakteristik suatu
jenis produk ataupun jasa, kemudian perlu diperiksa kesesuaian karakteristik
tersebut untuk dijalankan oleh Usaha Kecil.
Dengan
demikian dapat disimpulkan bahwa setiap jenis produk ataupun jasa memiliki ciri
atau karakteristik tertentu, dan perlu dipelajari ciri atau karakteristik
produk atau jasa yang menyebabkannya menjadi lebih sesuai untuk diusahakan oleh
Usaha Kecil.
Sepuluh
faktor yang favorabel bagi perusahaan industri
kecil terdiri dari faktor-faktor sebagai berikut :
1. Hubungan
antara aspek fisik dengan aspek engineering
2. Produk
yang memerlukan tingkat keterampilan dan ketelitian yang tinggi
3. Produk
massal komponen-komponen khusus, atau produk akhir yang bersifat khusus
4. Produk
yang dibuat dalam jumlah kecil
5. Produk
yang dipengaruhi oleh lokasi dan ongkos transportasi
6. Produk
dengan desain khusus, atau produk yang memerlukan inovasi tinggi
7. Hubungan
yang dekat antar personil dalam industri kecil
8. Fleksibilitas
operasi dan ongkos tak langsung yang rendah
9. Pelayanan
yang lebih baik
10. Respon
yang cepat terhadap perkembangan/perubahan
Enam
faktor pertama berkaitan dengan ciri-ciri atau karakteristik produk yang
dihasilkan oleh perusahaan industri ukuran kecil, sedang empat faktor sisanya
berkaitan dengan dinamika perusahaan industri kecil dalam menjalankan
kegiatannya.
Keterangan lebih lengkap mengenai
keseluruhan faktor-faktor tersebut Anda dapat membacanya pada modul 3.
Pengaruh Lokasi,
Proses, dan Pasar terhadap
Kesesuaian Jenis
Produk/Jasa bagi Industri Kecil
1.
Industri Kecil yang dipengaruhi Lokasi
a.
Industri yang memproses bahan baku yang menyebar (dispersed)
b.
Produk yang hanya mempunyai pasar lokal terbatas dengan ongkos
angkut/transport produk relatif tinggi
c.
Industri Jasa
2.
Industri Kecil yang dipengaruhi Proses
a.
Proses manufaktur yang bisa dipisah
b.
Industri Craft atau Industri Presisi
c.
Asembling sederhana, proses pencampuran (mixing), dan proses finishing
3.
Industri kecil yang dipengaruhi Pasar
a.
Produk yang beragam (differentiated), yang masing-masing hanya mempunyai skala ekonomis yang rendah
b.
Industri yang melayani pasar ukuran kecil
Gagasan tentang produk atau jasa baru yang sesuai bagi usaha kecil
dicoba ditemukan melalui penelaahan terhadap beberapa aspek.
√ Aspek-aspek
apakah yang dimaksud??? Coba Anda
pelajari modul 3 KB1
Perusahaan berukuran kecil perlu memperhatikan adanya dua sisi yang harus
dihindari, sehingga seakan-akan terdapat semacam “koridor” yang merupakan
tempat yang lebih sesuai bagi usaha kecil. Koridor tersebut sangat dipengaruhi
oleh besarnya permintaan pasar, sebagai berikut :
jika permintaan pasar kuat, maka yang sesuai untuk
tumbuh melayani pasar yang kuat itu adalah usaha ukuran menengah dan ukuran
besar.
jika permintaan pasar lemah, maka akan tumbuh usaha
yang berukuran sangat kecil, walaupun kemudian usaha semacam ini biasanya tidak
akan mampu bertahan lama karena permintaan pasar tidak cukup kuat untuk
mendukung usaha sangat kecil tersebut untuk bertahan hidup (survive)
koridor yang sesuai bagi usaha kecil terjadi apabila
kekuatan permintaan pasar berukuran sedang apabila dalam koridor pasar :
a. lemah, maka akan tumbuh usaha kecil dalam jumlah
yang terbatas
b. cukup kuat, maka akan tumbuh usaha kecil dalam
jumlah yang besar membentuk kumpulan
INSTRUMEN
ABCDE
Ketepatan memilih produk atau
jasa yang sesuai (layak) untuk diusahakan oleh usaha kecil merupakan hal yang
rawan dan perlu dilakukan berhati-hati agar usaha kecil yang hendak dijalankan
bisa memiliki peluang untuk meraih
keberhasilan.
Sepuluh faktor yang mampu mendorong
industri kecil untuk mencapai keberhasilan yang ditemukan dalam penelitian
Staley dan Morse , tempat untuk menemukan jenis produk ataupun jasa yang sesuai
bagi usaha kecil yang diusulkan oleh Dible, dan berbagai pengamatan yang
dijumpai di lapangan digunakan untuk merumuskan alat yang lebih mudah digunakan
dalam memeriksa kesesuaian suatu jenis produk ataupun jasa bagi usaha berukuran
kecil. Alat ini dinamakan Instrumen ABCDE karena menggunakan lima jenis kriteria sebagai berikut :
Suatu jenis produk atau jasa sesuai
untuk diusahakan oleh usaha kecil apabila memenuhi kriteria sebagai berikut :
A.
Produk atau
Jasa dengan permintaan terbatas atau bersifat khusus
Permintaan pasar terhadap
produk atau jasa rendah karena tingkat kebutuhan berada dalam skala yang
rendah, atau karena permintaan pasar memiliki derajat customization yang tinggi
(bervariasi) sesuai keinginan atau kebutuhan konsumen sehingga untuk setiap
variasi tingkat permintaan menjadi rendah, atau karena ongkos angkut produk
jadi yang relatif tinggi sehingga akan dijumpai kesulitan apabila melayani
daerah yang luas
B.
Produk atau Jasa dengan sumber bahan yang memiliki karakteristik
khusus
Bahan baku, bahan pembantu, dan berbagai bahan yang
dibutuhkan untuk menghasilkan produk atau jasa memiliki keterbatasan tertentu
karena : volume persediaan terbatas, lokasi tersebar, sulit dipindahkan, ongkos
angkut mahal, atau memerlukan proses-proses tambahan sebelum dapat diproses
lebih lanjut
C.
Produk atau Jasa dengan struktur ongkos tertentu
Produk atau jasa bisa
dihasilkan dengan ongkos tetap yang rendah, dan karena sifat proses produksi
yang digunakan maka ongkos produksi per unit untuk menghasilkan produk atau
jasa relatif tetap dan tidak dipengaruhi oleh volume produksi
D.
Produk atau Jasa dengan ambang teknologi yang cukup
tinggi
Produk atau jasa memiliki
sifat proses produksi berikut : hanya bisa dihasilkan melalui proses produksi
yang memiliki tingkat teknologi yang cukup tinggi sehingga tidak mudah dikuasai
oleh masyarakat awam, atau proses produksi bersifat fleksibel, atau proses
produksi dapat dipecah-pecah
E.
Produk atau Jasa dipengaruhi oleh hubungan yang
erat antara aspek manusia dan produk
Nilai produk atau jasa
dipengaruhi oleh mutu aspek manusia yang menghasilkannya, seperti tingkat
keterampilan, tingkat ketelitian, kreatifitas,
cita-rasa
Contoh Penggunaan Instrumen ABCDE
Beberapa contoh penggunaan Instrumen ABCDE untuk memeriksa kesesuaian jenis produk atau jasa tertentu
bagi usaha kecil dapat Anda pelajari pada bagian akhir modul 3 .
Huruf yang dilingkari pada setiap jenis produk atau jasa
menunjukkan kriteria yang sesuai terhadap sifat-sifat usaha kecil.
Selamat belajar
Semoga
Sukses ! ! !